¿Cuánto Debo Cobrar Por Mis Servicios?
Quizás ha llegado la hora de poner precio a tus servicios. Yo cuando empecé, fue uno de los puntos que más complicados. Quería que fuera asequible, pero tenia que poder pagar mis facturas y mi alquiler. Así que tuve que estructurar los precios. Hoy voy a compartir contigo, algunos aspectos que tuve en cuenta y que creo que son importantes a la hora de decidir tus precios.
1. ¿Qué está cobrando tu competencia?
Es importante contestar esta pregunta, pero también es importante no obsesionarte. Creo que, para todas, es sentido común ir a ver que se esta cobrando en la industria para servicios parecidos al nuestro. Sobretodo cuando estas empezando.
Si tus precios están mucho más altos que los de la competencia, puede que sea difícil conseguir clientes.
Pero si, por lo contrario, los servicios no se parecen en nada, entonces no tiene sentido compararlos. Si tu servicio requiere de más atención o más tiempo, entonces, tu precio será más alto, lo único que debes hacer, es asegurarte que le explicas que es por esto por lo que el servicio es más caro. Si tu cliente obtiene más, tu cliente estará dispuesta a pagar más.
Conforme tu negocio vas creciendo y vas teniendo tus clientes, esta pregunta cada vez es menos importante.
2. Haz tus números.
Si haces toda tu estrategia de precios, solo basado en tu competencia, hay parte de la información que te pierdes como, ¿cuáles son sus facturas? ¿cuánto dinero está ganando?... Difícilmente tienes acceso a toda esta información, y poner los precios exactos a tu competencia, corres el riesgo de no ganar dinero.
Cada persona tiene sus circunstancias, y es por esto, que debes hacer tus números, el orden debería ser: decide tu salario anual, pon precio a tus servicios y empieza a buscar clientes.
Vamos a hacer un poquito de matemáticas (coge la calculadora que quizás vas a necesitarla):
Piensa cuanto quieres ganar al año (es importante ser realístico y no esconderse).
Haz un recuento de todos tus gastos mensuales (alquiler, facturas, hipoteca, comida, luz y… más facturas)
Piensa en el ocio, cuánto dinero extra necesitas para poder hacer lo que a ti te gusta (compras, cenas, viajes, gimnasio… todo aquello que te gusta hacer en tu tiempo libre). En mi caso lo hice de forma semanal y luego lo agregué al total de mi salario anual.
Piensa cuanto quieres ahorrar al mes. Esto también lo vamos a añadir al final de las cuentas.
Una vez tienes todos estos gastos, la suma de ellos, es el TOTAL de lo que quieres ingresar después de impuestos.
Tenemos nuestros gastos y nuestros ingresos. Vamos al siguiente paso. Cuantas horas quieres trabajar a la semana y cuanto tiempo supone hacer un servicio. ¡Ah! Y no te olvides de considerar los días de vacaciones.
Una vez tengas tu objetivo de sueldo anual y los tiempos de los proyectos, divide tu meta de ingresos anules con el total de proyectos anuales que puedes llegar hacer.
Por ejemplo, si tu meta de ingresos anual es de 30.000€ y puedes hacer un total de 10 proyectos, debes ganar 3.000€ por proyecto.
NOTA: no te olvides de los impuestos, si no los consideras, entonces llegarás a final de año muy lejos de tu meta.
Si el IVA de tus servicios es del 21%, entonces, deberás cobrar tus servicios a 3.630€. Así puedas cobrar 3.000€ por proyecto y llegar a tu objetivo anual de 30.000€.
RESUMEN:
Objetivo ingreso anual = 30.000€
Calcula el tiempo por servicio= 10 servicios
Divide los ingresos anuales/servicios= 3.000€
Añade el IVA 21%= 3.630€
¿Lo tienes todo? ¡Pues a por el objetivo de conseguir tus 10 servicios!
Cuando empiezas con tu negocio, muchas sentimos el síndrome del impostor, pensamos que no estamos capacitadas para nuestro trabajo, ya sea porque no hemos estudiado esta especialidad, porque somos nuevas en el sector… y créeme, sé lo que es porque he pasado por ello. Pero la verdad, es que, si eres buena en lo que haces, le pones ganas e ilusión, estas tan preparada como cualquier otra persona para cobrar por tus servicios. No permitas que tus pensamientos influyan en lo que cobres.
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